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剑拔弩张 从手表商到“眼镜商” 间隙时间迅速整理容妆 说话也可以很有才 (点击小图看大图) 点击此处查看其它图片

侯总讲述自己11年的爱恋

主持人马骧：钻石王老五。

侯兴祖：王老五不敢说，跟人家谈恋爱了11年，我是很固执、执着的。我女朋友从18岁跟我，她30岁了，不能开玩笑，女孩子最辉煌的阶段。

主持人马骧：你也够可以，拖人家这么长时间不结婚。

侯兴祖：我一开始就跟她讲30岁跟她结婚，前面8年半我都要好好努力，因为是10月的，明年8月份是30岁。有人说侯总的外形不一样，因为很多讲话的方式、外形，很多人认为我很会讲话。但是我解释一下，我应该算是表里如一。我跟女朋友也好，或者是我经营品牌也好，我这样讲，如果你现在有买我们公司商品的客户，一定会越来越觉得信服。为什么？因为公司一直在把品牌、性价比一直往上拉，往上拉以后，电视的价格就会提升，不会再卖这个价格。因为现在卖这个价格是不合理的，是不对的，是不应该的。像现在有卖一款手表，全表镶劳斯丹顿指定的表钻，用原装25颗钻石的瑞士机芯，这样的表在百货公司没有牌子的，类似的材质没有我们好，主持人可以去附近的百货公司看，一只卖2万块，没有牌子，材质还比我们差的，打完折一只还要卖2万块，我推广卖12998当然不合理。如果你不信我讲的，我可以等一下带你去百货公司看。我讲的绝对是事实。品牌做起来，14998、16998，这块表最终如果电视要推广一定是16998才是合理的价格。

主持人马骧：我仿佛看到你电视中的广告。

侯兴祖：这不是广告，这是事实。主持人，下次我来，有质疑的人你把他叫一圈，我带他到商场和广告去看，是不是那个牌子你没听过一直卖2万，你拿我们的牌子跟它比，质量比它好，一只卖两万。

主持人马骧：如果有这样的机会非常好，我们下回。

侯兴祖：商场随时都开着，我们去新世界逛，你们这边离新世界多远？

主持人马骧：有点远。

侯兴祖：等一会儿下去我马上带你去，我敢讲的就是事实。如果不是事实，我不敢讲的。

主持人马骧：对不起，我因为老想笑，不是不相信你，主要是你给我的印象太深刻了，在广告上，我要请你原谅。

侯兴祖：我讲的不是广告，我讲的是事实，包括我在卖的时候，我说如果不是事实我哪敢讲。侯总来大陆不是来半年、三个月就要走人，我半辈出都在大陆，能不讲事实吗？我妈妈、哥哥、女朋友现在都搬到大陆住了，我现在一个月里面百分之八十五到八十八的时间都在大陆，去上海比较多。只有定期一个月回去开四天的回忆。为什么？因为台湾的业务还是做得很好，回去开定期一个月四天的回忆，我能乱讲话吗？我要在大陆生根发芽。

主持人马骧：你承认不承认你是一个口才非常好的人？除了真心之外，OK。

侯兴祖：口才我认为不差，但是我做得到的事情，我认为对的事情才敢讲。

主持人马骧：比如我们拿着这张纸巾，它是一个还不错的牌子，有公信力的。我要告诉我的网友，说这个纸巾非常好大家应该去买，我只能做到这一步说这个纸巾很好，真的，你看可以擦汗，弹性又强。如果你说你怎么说？你能告诉我吗？我的前提是我已经肯定了它是一个非常好的纸巾。

侯兴祖：纸巾我没办法讲，因为我现在卖的产品跟一般的不一样，都是我们公司自己自营的产品。

主持人马骧：也就是别家的产品你不帮助推销。

侯兴祖：我会，最近我在跟几个公司接洽，长虹的手机，海尔的手机或家电，康佳的家电，还有联想的电脑。

主持人马骧：他让你们帮他们做营销。

侯兴祖：我们现在除了自家的商品之外，我要向跟所有的观众朋友和主持人报告，性价比高、品牌度高的我会卖。但是如果性价比不够高，品牌度不够高，没有办法经过我们公司的认证，不好意思我不卖。

主持 Continue reading →

侯总力求表白产品的诚信 舌战正酣 主持人马骧挑战侯总 出手不凡 (点击小图看大图) 点击此处查看其它图片

主持人马骧：但是这样的总经理或职业经理人真是不多。说实话。

侯兴祖：这是事实。

侯总从来没有告诉大家八星八箭是真钻

主持人马骧：打断你一下，甚至有在线的网友跟我们说。

网友：他这样在电视上的疯狂表现会降低他所在管理团队或者是所营销品牌的可信度。

主持人马骧：你想过这个问题没有？这是两个方面，一方面大家认为传统的经理人是一丝不苟的。

侯兴祖：一丝不苟是什么意思？

主持人马骧：跟一丝不挂不一样？是很认真、很严谨。

侯兴祖：一丝不挂是要把衣服脱掉。

主持人马骧：人家会认为这个经理人在电视里的广告像个演员甚至是个小丑，两者是有矛盾的。

侯兴祖：我讲一下，第一我们在电视上所有的节目，如果以后有机会，大家可以发现我们是没有脚本的。我们所有电视上在卖的时候，各位有看过我们拿过很多书，我们要录节目以前，唯一是要把所有的专业杂志，名表论坛的杂志准备好，我们这个商品要讲哪几个重点，讲完就卖了。过程中的唱歌、拍桌子、保证一定没有问题，那绝对是百分之百保证没有脚本的。我们并不是用演戏的态度去做的。

其实一开始有人不信，后来又人去参观我们的摄影棚，发现真的是这样。一点资料就是几本杂志，要讲机芯，瑞士机芯有多好，讲这本杂志，钻石有多好。跟主持人对完之后，销售完了之后，再拍桌子、唱歌，像我们现在做中秋节专案，因为中秋节是大陆很重视的节日，以前都不送礼物，现在送礼物，就唱《月亮代表我的心》。我们有一个大箱子，是制作单位准备的，这边有一个月亮，要把它戳破，把礼物拿过来。戳破我就唱“轻轻的一个吻”，啪，把它戳破。

主持人马骧：是拿嘴戳破。

侯兴祖：但是这一段唱歌就是没有剧本，是我们录到大家觉得很开心时即兴做的。像我们现在做访谈节目很自然，问问主持人我们有没有脚本，有没有对过。可能很多人说我们对过，可是百分之百没有对过。

主持人马骧：因为我们没对过是因为我们现在可以跟网友反馈，大家有什么问题可以提出来。

网友：侯总刚才拍胸脯的动作很酷，下一步是不是拍桌子。

主持人马骧：这个桌子不能拍，是玻璃的，容易受伤。但是听了侯总说之后我还是有一些疑问，包括网友也有一些疑问，还是得把这些疑问问出来。

侯兴祖：您问。

网友：侯总在广告中的表现节奏快而不乱，夸张而不造作，下贱而不淫荡。

主持人马骧：这是夸人吗？夸张而不造作，这样的广告没有设计好，是因为拍的时候大部分是现场直播是吗？

侯兴祖：我们是录一次就完，不会重复录和剪辑的。

主持人马骧：你录之前脑海中那些词已经准备好了吗？

侯兴祖：你是说商品的词？

主持人马骧：商品的词。

侯兴祖：商品的词是准备好了。大家唱歌、平常聊天那是即兴的。

主持人马骧：准备好的商品的词里有没有夸大事实？

侯兴祖：如果消费者仔细看广告片，里面没有夸大的部分。为什么？因为我们所有的资料都是来自于不是网站，就是来自于书籍，没有任何的一个资料是来自于我们自己写的。

主持人马骧：有一点质疑，网站上的资料以及书籍上的资料，大家都知道在当今社会是很容易做出来的，甚至连报纸上的资料都可以做出来，可以花几百块钱请没有良知的记者，没有道德操守的记者写，很容易，再把它拿过来说OK，我的这个东西记者写了，你要相信，这不代表不做假？

侯兴祖：一般我们会找性价比比较好的网站或者是书籍。

主持人马骧：可信度高是吗？

侯兴祖：就是可信度高的。任何一个事情，就像主持人讲的，别人有没有可能乱写？有可能，但是我们的一个原则都是拿性价比很高的专业网站或者是书籍，好像觉得我们比钻石价格的时候是找美国卖钻石最专业的网站down下来的资料。我们的手表好，机芯涨价，这其实不是一个网站，全世界都知道，我们只是从这个部分找一些资料出来，是这样一个概念。你说广告夸不夸大？绝对没夸大。但是我要跟所有的消费者报告，包括跟主持人报告，所有的商品一定要经过行销，但行销不能欺骗，但是你可以去销售它，为什么明星、艺人都要化妆。

主持人马骧：要包装。

侯兴祖：为什么上电视前要化妆？因为他是艺人，找一个很贵的化妆师帮他化妆有什么不对吗？一万块，也没有错。但是因为侯总不是艺人，不用化妆。

主持人马骧：但是产品要包装。

侯兴祖：要包装，但是绝对不会夸大跟欺骗，这是肯定的。

主持人马骧：这点之一我明白了，第二点质疑，我看到很多网友总结的里面有这一点，除了用一些资料证明它之外，最常用的办法是偷换概念。怎么偷换呢？比如我是主持人，侯总，如果是有多少多少克拉的劳斯丹顿的真钻的手表在欧洲要卖多少钱？真钻，劳力士的钻石表或者是同价值的钻石表要卖多少钱。你可能会说我记得是30多万，而我们的劳斯丹顿卖多少钱呢？998。

侯兴祖：那不是劳斯丹顿，那是八心八箭。

主持人马骧：当一个普通的消费者在看电视的时候，我可能有一种错觉，这个东西30多万，这个东西八心八箭看起来也那么漂亮，还不到一万块钱，差这么多。但是你在说的时候，你在做对比的时候没有告诉我们，我们刚才说的30多万是真钻，这是假钻。

侯兴祖：我不知道那个片子十分钟主持人有没有看过。

主持人马骧：大概看过30多次。

侯兴祖：我们没有跟客户讲那是真钻，包括我们寄过去我们的质量保证都写得很清楚，都是合成的。如果我们今天要欺骗，就什么都不要告诉消费者。如果今天我要欺骗，我就说998是真钻，但是我敢保证绝对没有说998是真钻。我说你花998块有30几万的效果，但是戴出去给人家感觉30几万的效果，但绝对不是30几万的价值，这是我们有去强调的。因为我们不能做欺骗，很多人说30几万是偷换概念。因为我们有时看广告是这样，看完觉得节奏蛮快，看完就完，没有注意看里面细节的文字。如果大家有看，我敢保证我们绝对没有欺骗或者是强迫偷换概念的行为。

主持人马骧：没有欺骗我相信，但是刚才的质疑是在你给大家带来强烈的价格对比的时候可能有人会误会。

侯兴祖：我说真的，如果我们讲八心八箭，你买了两克拉，如果是真钻，真的需要30、40万，但是你戴出去的效果真的是跟30几万的效果一样。如果有机会，大陆的同事去台湾旅游，去看我们台湾的专柜，一颗打完折最低卖6、7块台币，折合人民币1500左右，这是事实。

主持人马骧：对这个问题的回答就到这里。大家看广告的时候其实我不是说让大家都被去相信你的广告，也不是让大家都去买你的东西，这对大家是不公正的，希望每位朋友都有自己的判断，这是我想跟大家所表达的话。八心八箭也好，劳斯丹顿也好，现在基本上在大家口耳相传的过程中已经变成一个很熟悉的品牌。说实话这么快这个名词就流行开来不是一件容易的事，包括人的当红，侯总一下子就红了。

侯兴祖：红不红我自己倒是没有什么定论和感觉，但是我还是像前面说的，以我个人来说，以我自己在某些方面的表现，我们一定会尽力把很多事情做好，希望可以满足所有客户或者是朋友、网友的所有期待，只要我们能做到，能站在企业立场做的，尽力把这个事情做好。

主持人马骧：翻回来说，我们对广告中用的一些技巧，我也希望这个词没有让你反感。

侯兴祖：不会，不会。侯总这个人，主持人认识我久了就知道我是一个很直接的人，我不会胡扯。当我做对的事情，我会做解释，我不对的不会胡扯。我们刚来大陆用了“最”，这是不符合《广告法》的，我不会说我符合，因为这是不符的，因为跟台湾的广告法不一样。错就错了，错没关系，但是你要改，不要死不认错，那就不行。这是很直接的，我们这个节目是锐，再怎么尖锐我都可以接受。

主持人马骧：因为前一段时间在CCTV上有一个曝光的节目，CCTV影响也很大，你看了心里应该不是滋味吧？

侯兴祖：看完以后应该是说，我个人认为我们还是感谢媒体的督促。因为事实上当初八心八箭，刚才主持人讲，我们当初并不知道大陆的规范是要把仿钻打上去。后来CCTV还没有报道之前我们已经改了所有的片子。

主持人马骧：你们比他们的动作快。

侯兴祖：因为我们觉得不对我们就要改，不是等到政府叫我们改。因为我们是做品牌的，一个东西做错对我们的影响是很大的。所以，CCTV没有报道我们已经把片子改了。政府还没有给我们压力，当政府给我们压力的时候我们已经改好了。政府独到也是独到得很好。当然CCTV不管怎么报道，你会发现，其实不管任何人来报到劳斯丹顿也好，报道八心八箭也好，你会知道今天为什么侯总或者是这个品牌，很多做电视购物的商品是这样，我被报道之后我有负面的，马上换牌子，换另一个牌子，取代劳斯丹顿，再取一个丹顿劳斯再去卖。可是你为什么发现劳斯丹顿或者是八心八箭被人家怎么曝，绝对是不改它的名字，还是坚持走下去。因为我们绝对没有恶意去触犯法律。如果不小心触犯的法律，政府的独到我们一定立马改善。但是我要强调，因为这个品牌是我们的灵魂、精神、生命，我们不会因为今天立马人家现在觉得它好或者不好我们调整，我们不会为了销售。因为这个品牌来到大陆进行推广，要成为华人品牌的骄傲，我们就要大力地把它推广下去。你会发现不管人家怎么讲，劳斯丹顿还是在卖，八心八箭还是在卖。为什么？因为政府已经督导完，我们已经全部改进了，我们照很正规大陆的法律来推广这个产品，就算在央视曝完以后，对销售产生影响。可是因为我们这个产品不是做半年、一年，是到大陆做永续的。因为报道可能变得赔钱，因为客户会质疑。但是这段时间赔钱，我们也让它赔。为什么？因为我们本来就不是想立马赚钱，很多外资企业到大陆投资，平均5到7年才能赚钱，但是为什么他们来？因为大陆市场太大了，在政府大力做多的情况下，经济不断成长。我们不管怎么样，新浪说劳斯丹顿不好，我马上说给我解释的机会。大陆媒体让我解释完，我对了，主持人很清楚，大陆媒体也不需要特别道歉。所以，我们继续再把我们自己做好。错赶快改进。

主持人马骧：你这个话有点危险，听起来如果我说劳斯丹顿不好，你就要求我道歉， Continue reading →

http://www.sina.com.cn 2007年08月15日20:38新浪女性

言无不尽，锐气十足——锐话题

因为一则不靠谱的电视购物广告而迅速在网络走红，甚至被封为“史上最牛广告人”，拥有众多粉丝“猕猴”，然而我们的侯总却一本正经的声称“我不是最牛的广告人，我是用生命在经营品牌的人”。

8月15日19时新浪网主持人马骧(blog)特邀广告人侯兴祖做客新浪原创节目《锐话题》，一起聊聊“史上最牛广告人”的走红之道。

巧舌如簧的侯总 电视广告狂人侯总 观看网友纷至沓来 告诉你关于广告背后的秘密 (点击小图看大图) 点击此处查看其它图片

锐人物：

侯兴祖：被网友和粉丝“猕猴”称为侯总，目前红极一时的电视购物节目主持人

锐主持：

马骧(blog)

锐语录：

网友：侯总在广告中的表现真不容易，可谓节奏快而不乱，夸张而不造作，下贱而不淫荡。

侯兴祖：我是山东郓城人，在台湾长大，今年28岁多，我不是主持人，我是厂商代表，我用生命经营品牌，我要在大陆生根发芽。

主持人马骧：有人说侯总是“史上最牛的广告人”，也有人批评您为兜售低性价比产品的骗子和做虚假广告的老手。

侯兴祖：商品需要行销，行销不等于销售，销售不等于欺骗，如同明星、艺人都要化妆上镜更好看一样。

网友：像“八心八箭”这种东西估计成本没有多少钱，可以论斤称着卖。

主持人马骧：其实说实话，作为一个电视节目主持人您还是非常敬业和一丝不苟的。

侯兴祖：一丝不苟是什么意思？和一丝不挂一样？(笑)

主持人马骧：大家说你有永远卖不完的39只(劳斯丹顿手表)！

侯兴祖：那都是合成的。我敢保证绝对没有说998是真钻。我说你花998块有30几万的效果，但绝对不等于30几万的价值。

主持人马骧：家喻户晓就代表高品质吗？

侯兴祖：路遥知马力，日久见人心。时间走久了才知道它是不是。

主持人马骧：(拍胸脯)疼不疼？

侯兴祖：说真的还蛮疼的(笑)。但是政府创建和谐社会辛不辛苦？

网友：侯总刚才拍胸脯的动作很酷，下一步是不是拍桌子？

主持人马骧：因为前一段时间在CCTV上有一个曝光的节目，你看了心里应该不是滋味吧？

侯兴祖：错就错了，错没关系，但是你要改，不要死不认错，那就不行。

主持人马骧：会在乎有人认为这个经理人在电视里的广告像个演员甚至是个小丑？

侯兴祖：侯总在台湾也算很红，也算大家都认识，也算是名人，也算公司给我的收入跟报酬都很好。

主持人马骧：是不是一个暴利的产品？你卖998比如说，成本是118，用低廉的成本制造，做出一个国际名表的样子来忽悠我们？

侯兴祖：如同女孩子如果身材不好，不敢穿露背装一样。东西不好就不敢给人家看。

主持人马骧：有人说你交往了一个十几年的女朋友，会明年结婚，说你是忽悠的吧。

侯兴祖：我女朋友从18岁跟我，她30岁了，结婚不能开玩笑，那是女孩子最辉煌的阶段。

主持人马骧：你的粉丝很多，所谓的“猕猴”不是托吧，不会是你花钱买的吧？

侯兴祖：我没有那么烧包唉。

主持人马骧：你有没有信心把台湾营销的经验成功地移植到大陆地区？

侯兴祖：我非常非常非常非常非常的有信心。

聊天视频
视频：侯总的广告都是虚假广告吗	视频：侯总在电视上的疯狂百招
视频：没说真钻是否是偷换概念	视频：侯总要把产品推广成华人骄傲
视频：劳斯丹顿是否有仿冒之嫌	视频：关之琳代言只带动3%增长
视频：侯总十一年执著爱恋

锐交锋：

主持人马骧：各位亲爱的新浪网友大家晚上好，欢迎来到我们的锐话题节目，我是马骧，我们的口号是“言无不尽，锐气十足”。

今天晚上和您在线沟通的今天的嘉宾很有意思，我看到很多网友都在期待他的出现，著名的侯总，欢迎你。

侯兴祖：主持人好，全国网友大家好。

主持人马骧：听到这个声音，一上来就感觉特别熟悉。你的“表中的劳斯莱斯”广告也是这样。

侯兴祖：主持人好，全国朋友大家好。

主持人马骧：我自己介绍侯总不如你自己介绍，你给我做一个自我介绍。

侯兴祖：我的介绍很简单，我本身是山东郓城人，在台湾长大，今年28岁多。刚来大陆将近一年的时间，现在卖的是表中劳斯莱斯劳斯丹顿，这是劳斯丹顿在全球推出582只的限量腕表，这块腕表在瑞士、台湾、新加坡、马来西亚都有卖，这块手表成交价8万多人民币。

侯总的广告都是虚假的吗？

主持人马骧：一共多少只全国限量？

侯兴祖：582只。

主持人马骧：我不信？

侯兴祖：真的是582只号，后面有编号。为什么？因为这个机芯特别，这是瑞士限量的机芯，所以限量582只。

主持人马骧：我觉得咱们俩缺少了一个鉴定专家。

侯兴祖：这个鉴定专家很简单，为什么？包括我们常常说电视广告在播，已经播了差不多半年多了。如果今天我们的东西不对，我跟主持人报告，消费者买一块拿去工商检验我们就出问题了。所以，第一天播消费者会有一点担心我觉得是OK的，播了半年多，肯定已经经过我们政府还有消费者的把关。

主持人马骧：一开始侯总做了开门见山，不仅把自己介绍了，而且还把产品介绍了。但是我不信，不信只有500多只，很多网友也不信，包括在直播的劳斯丹顿广告里说限量36只还是39只？

侯兴祖：那款已经卖完了。

主持人马骧：我考考你在广告中说的是36只还是39只？

侯兴祖：39只。

主持人马骧：大家说永远卖不完的39只。

侯兴祖：我解释一下，很多朋友在看广告的时候，我说我们跟电视台签的合约是说我们委托给你卖，我们为了要打劳斯丹顿的广告，每播一次39只，销售平台帮劳斯丹顿出广告费，播一次就是39只，不可能只播39只，怎么可能？那卖不完。而且我相信曾经打电话买的人应该发生两个问题，第一销售平台答应你的，待会儿你没有收到货，因为可能超接单。第二，你打去的时候，他有可能跟你讲没有货，因为真的没有货就是没有货，如果真的去买的人可能有这样的经验。因为有的人可能没有买，就打着好玩，有类似这样的状况

主持人马骧：侯总今天请你来除了有一些质疑的问题要问你，除了对你个人感兴趣之外，还有一些关于行业的探讨，可能有一些问题会比较尖锐。我会比较不客气。

侯兴祖：没关系，我来到锐话题就不怕尖锐的问题，所有尖锐的问题都会一五一十跟主持人、跟全国观众朋友做报告。

主持人马骧：咱们先从引起了巨大争议的广告说起。有朋友在网上留言，每天晚上不看这个广告睡不着觉，比最搞笑的赵本山的小品还搞笑，但是大家不是按照广告看的，而是按照小品来看的，估计按照小品看不会打电话来买。你知道这种情况吗？

侯兴祖：我知道这种情况差不多是在两个多月前。其实这是两个角度，一个是我个人的角度，一个是我企业的角度。以我们企业的角度，我们今天推广一个产品，其主要的目的，除了销售之外，最主要的是广告的价值。今天可能很多人假设真的有某部分的人睡不着，当成小品看，至少他看了以后，不管他看侯总好，看劳斯丹顿好，看手表也好，至少收视率提高了以后对品牌的价值是可以提升的。因为很多国际性的品牌，刚到我们的大陆来做投资的时候，其实很多的世界名牌都不认为前三年、前五年会赚钱。但是因为大陆的经济在政府全力的支持下，不断地攀升，所以很多国际的品牌都是来投资未来的。劳斯丹顿我们在配合电视这个栏目做广告，其实也是针对投资未来的一个部分，是比较重的，而不是看现在卖这个表能赚多少钱。因为电视广告费用很贵，我们交给平台的价值又很低、利润又很低。要靠这个媒体赚到钱，销售我讲真的几乎是不可能的事情，不敢保证是一定不可能，但几乎是不可能。因为媒体费用我相信主持人最了解，成本很高。当我的货交给平台的时候给我的价格一 Continue reading →