强烈推荐!锐话题之花舌广告红人侯总(三)

手舞足蹈展示广告达人魅力 兵来将挡 巧舌不怕“锐气”
论战不停息 拍胸脯保证产品质量
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主持人马骧:你得请吃饭。问候一下刚刚进入直播间的新浪网友,现在看的是锐话题,我是主持人马骧,我们的口号是“言无不尽,锐气十足”。本期跟您讲述他的故事以及我们讨论的是电视广告劳斯丹顿以及八心八箭的主人公侯总。

UC直播间有一位网友问的问题很有意思,他想问的问题我估计侯总不会回答。

(侯兴祖大笑)

UC网友:劳斯丹顿和八心八箭真正的价值是多少?成本是多少?

主持人马骧:这肯定不能说吧。

侯兴祖:它的成本很高。

主持人马骧:是不是一个暴利的产品?你卖998比如说,成本是118或者怎么样,我只是猜测。

侯兴祖:我解释,新浪登广告是不是新浪跟厂家收暴利,如果新浪的暴利很高,我在这上面做广告,收入比不上广告费,是不是我赔钱。当我广告费是7000万,我收入是5000万,我赔2000万。我们的产品出来,有包装、旗舰店、代言费、广告费,有这么多费用在这里,你把所有的成本加上去,劳斯丹顿跟八心八箭绝对不是暴利的产品,甚至我们在大陆做,刚开始有压力的时候,我们还要做到赔钱。广告费付出去以后,代言费费出去以后,通路费做去以后做到赔钱。当赔钱的时候,你把你所有的成本,管理成本、服务成本,劳斯丹顿一家店要在上海黄金珠宝城,9月份要开,我们要在所有的直辖市开专卖店,这需要成本,需要非常高的成本。宝格利来大陆为什么头几年赔钱?它卖1万块钱的产品,可能成本只有500块,这是我举的例子,不知道。但是为什么做到赔钱?因为它的装璜、设计、店面、广告、人事、管销扣掉,赔钱。所以,你说做劳斯丹顿跟八心八箭是暴利的产品,现在不是,但是我期待它是。如果它是的话,就说明它在大陆已经是国际品牌了。为什么?因为现在的消费者不在乎暴不暴利,会在乎我买了对我好不好。绝对,我买PUMA的T恤,如果没有这个LOGO,价格可能是五分之一,但是我喜欢这个LOGO,所以会多五倍钱买PUMA的东西,消费者不会在乎这是暴利还是不暴利。但是国际名品一定是暴利,否则怎么做很好的品牌,很好的售后服务。现在劳斯丹顿不是暴利,这是我很痛苦的事情,我希望十年、十五年,它是一个利润很不错的产品,能够给消费者提供更好的服务和价值。

主持人马骧:你刚才举的例子我觉得很好,比如你这件T恤,我们称之为彪马,是PUMA的一个品牌。它应该卖得挺贵的,相比一般其它T恤来说。但是有可能买到假货,这是有仿的。为什么我这么说?是因为它这个品牌如果是真品的话,已经被大家所认可了。但是如果是仿造的话,大家就会花很便宜的钱买它,或者它的信誉会降低。有一种声音,比如劳斯丹顿这块表是仿造了劳力士或者是其它的名表,不管是样子还是名字,是仿造的,用比较低廉的成本制造,做出一个国际名表的样子来忽悠我们。这跟大家想它是不是一个仿冒国外的名表的品牌的一个假货紧密相联起来,这对一个品牌是致命的东西。

侯兴祖:我解释一下。你说仿冒,如果以世界的法律来讲,仿冒的定义是你仿冒人家的品牌,人家劳力士,你就在上面打劳力士,这是国际间的标准什么叫仿冒。

第二,造型。我要解释一下,手表是一个这么小面积的地方,它可以改变的造型绝对不是千变万化的。我今天突然把它弄成长方形、三角形。消费者接受最多就是一个圆形的手表。虽然今天的手表一定很类似,包括你现在去新世界、百货公司广场去看,很多品牌的款式也跟劳力士很像,我是不好意思讲有哪些牌子,因为这样讲不好。但是看很多大陆的表店,劳力士那样款式的手表是全世界各大名牌都会做类似的款,因为那已经不叫做劳力士款,因为那叫经典款,我要解释一下。但是如果在上面打劳力士不行,会被关起来,那是仿冒。国际间仿冒的标准是你打人家品牌,或者是这个造型是有世界专利的,这叫仿冒。但是目前造型都没有世界专利,品牌也没有。第二,劳斯丹顿这个品牌,我要解释一下,我们已经包括在瑞士注册下来

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